邮储银行零售业务总监梁世栋：下半年财富管理有四个需求判断

　　9月2日金融一线消息，邮储银行今日召开2024年中期业绩发布会。谈及财富管理，零售业务总监梁世栋表示，上半年的市场波动和政策调整确实给邮储银行财富管理带来一些挑战。邮储银行坚守为客户创造价值的初心，来持续打造财富的管理的增长极。上半年数据呈现人员结构不断优化、中高端客户经营持续深化的特点。

　　对于下半年财富管理，梁世栋提出四个需求判断。一是居民杠杆率见顶，所以个人资产配置会优先金融资产，而且整个需求呈现求稳的特点；二是在存款利率持续下行的背景下，客户对于多元的资产配置需求比较明显；三是理财产品更加稳健，客户信心也在恢复；四是客户对于长期储蓄型保险的需求仍然存在，保险也逐步回归保障的本源，需要挖掘保障型需求。

　　谈及下一步的工作思路，梁世栋表示，邮储银行将从战略上继续坚持长期主义，不断创新变革，打造能力。在具体的策略上，一是提升资产配置和产品的优选的能力。重点是布局现金和固收类的理财，突出稳健收益。同时注重长短结合，推动保险向保障型功能转变，对于高端客户，适当配置一些高收益的产品，会进一步优化家族信托等财富传承产品；二是在客户经营方面，构建清单法和网格法的靶向营销体系。按照客户分层的思路，对于大众客群，在强调集约化经营逻辑的同时强调网点网格化拓客，对于财富客户，开展清单法的保险营销，推进两个专题行动；三是提升一线专业能力。队伍能力的提升是财富管理的重要基础；四是坚持投教的陪伴来继续发展空间，将投教陪伴逐步转换成效益。